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La motivación del vendedor : : herramienta fundamental para concretar / Rodrigo Fuster Saldías.

Por:

Fuster Saldías, Rodrigo [author.]

Colaborador(es):

Tipo de material: Texto

TextoEditor: Valparaíso, Chile : Universidad de Valparaíso, 1986Descripción: 136 hojasTipo de contenido:

text

Tipo de medio:

unmediated

Tipo de soporte:

volume

Tema(s):

Otra clasificación:

Nota de disertación: Ingeniero Comercial. Resumen: Se describe brevemente la evolución de los sistemas de organización, producción y comercialización, definiéndose además, el concepto de vendedor. Luego, se analiza en detalle la evolución del trabajo del vendedor de acuerdo a las mayores exigencias que el mercado le plantea y la importancia que por ésto tiene un proceso motivacional especial y permanente, para lo cual se sientan las bases de dicho proceso. Finalmente, se analizan las principales razones que permiten justificar la aplicación de un proceso motivacional en muchos vendedores chilenos.

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Existencias
Tipo de ítem	Biblioteca actual	Colección	Signatura topográfica	Estado	Fecha de vencimiento	Código de barras	Reserva de ítems
Tesis Pregrado	Ciencias Económicas Tesis	Tesis	M 1037 1986	Disponible		00047214

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Ingeniero Comercial.

Se describe brevemente la evolución de los sistemas de organización, producción y comercialización, definiéndose además, el concepto de vendedor. Luego, se analiza en detalle la evolución del trabajo del vendedor de acuerdo a las mayores exigencias que el mercado le plantea y la importancia que por ésto tiene un proceso motivacional especial y permanente, para lo cual se sientan las bases de dicho proceso. Finalmente, se analizan las principales razones que permiten justificar la aplicación de un proceso motivacional en muchos vendedores chilenos.