La motivación del vendedor : : herramienta fundamental para concretar /
Rodrigo Fuster Saldías.
- 136 hojas.
Ingeniero Comercial.
Se describe brevemente la evolución de los sistemas de organización, producción y comercialización, definiéndose además, el concepto de vendedor. Luego, se analiza en detalle la evolución del trabajo del vendedor de acuerdo a las mayores exigencias que el mercado le plantea y la importancia que por ésto tiene un proceso motivacional especial y permanente, para lo cual se sientan las bases de dicho proceso. Finalmente, se analizan las principales razones que permiten justificar la aplicación de un proceso motivacional en muchos vendedores chilenos.