TY  - BOOK
AU  - Fuster Saldías, Rodrigo
AU  - Pérez Martínez,Germán
ED  - Universidad de Valparaíso (Chile).
TI  - La motivación del vendedor: : herramienta fundamental para concretar 
PY  - 1986///
CY  - Valparaíso, Chile
PB  - Universidad de Valparaíso
KW  - VENDEDORES
KW  - MOTIVACION DEL EMPLEADO
N1  - Ingeniero Comercial
N2  - Se describe brevemente la evolución de los sistemas de organización, producción y comercialización, definiéndose además, el concepto de vendedor. Luego, se analiza en detalle la evolución del trabajo del vendedor de acuerdo a las mayores exigencias que el mercado le plantea y la importancia que por ésto tiene un proceso motivacional especial y permanente, para lo cual se sientan las bases de dicho proceso. Finalmente, se analizan las principales razones que permiten justificar la aplicación de un proceso motivacional en muchos vendedores chilenos
ER  -