TY  - BOOK
AU  - Saavedra Castillo, Carlos A.
AU  - García Rubilar, Luis Gonzalo,
ED  - Universidad de Valparaíso (Chile).
TI  - Análisis y desarrollo del sistema de cobertura programada como asignación del esfuerzo de ventas
PY  - 1984///
CY  - Valparaíso, Chile
PB  - Universidad de Valparaíso
KW  - MERCADOTECNIA
KW  - VENTAS
N1  - Ingeniero Comercial
N2  - Se analiza el concepto de mercadotecnia y su amplitud, para posteriormente definir y describir las actividades de venta como parte integrante del mismo. A continuación, se refiere directamente a la fuerza de venta como un recurso en constante desarrollo. Se analizan y describen las características básicas de los sistemas tradicionales de venta que históricamente se han desarrollado en el mercado chileno; concluye el tema, con una evaluación particular de cada sistema de venta y un paralelo analítico de los elementos comunes que están presentes en ellos. Por último, el autor describe en forma detallada el sistema de cobertura programada, como una alternativa para la asignación del esfuerzo de ventas en la comercialización de productos de consumo masivo
ER  -