Bridshaw Araya, Leslie <br/><br/>
Negociación colectiva en Chile, un proceso social / 
Bridshaw Araya, Leslie. 
 - 153 hojas :  ilustraciones. 
<br/><br/> Contiene anexos. 
<br/><br/>Título profesional Ingeniero Comercial. mención Administración. 
<br/><br/> Se dan los conceptos generales de una Negociación Colectiva, su normativa, el proceso de negociación y los pasos que se deben ejecutar en dicho proceso, así como también a la negociación tratada como sistema. Se analiza la etapa de desacuerdo del proceso de la negociación, resaltando los medios de solución a los puntos conflictivos, así como los elementos de presión en la transacción. Se describen algunas tácticas y estilos de negociación que utilizan los negociadores. Posteriormente, se estudian las variables psicosociales que influyen y están presente durante todo el proceso. Se hace una investigación de mercado a empresas de la V Región que cuentan con contratos o convenios colectivos. 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>NEGOCIACION COLECTIVA.<br/>ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION.