TY  - BOOK
AU  - Bridshaw Araya,Leslie
AU  - Poblete Badal,Juan Manuel
ED  - Universidad de Valparaíso (Chile).
TI  - Negociación colectiva en Chile, un proceso social
PY  - 1995///
CY  - Valparaíso, Chile
PB  - Universidad de Valparaíso
KW  - NEGOCIACION COLECTIVA
KW  - ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION
N1  - Contiene anexos; Título profesional Ingeniero Comercial; mención Administración
N2  - Se dan los conceptos generales de una Negociación Colectiva, su normativa, el proceso de negociación y los pasos que se deben ejecutar en dicho proceso, así como también a la negociación tratada como sistema. Se analiza la etapa de desacuerdo del proceso de la negociación, resaltando los medios de solución a los puntos conflictivos, así como los elementos de presión en la transacción. Se describen algunas tácticas y estilos de negociación que utilizan los negociadores. Posteriormente, se estudian las variables psicosociales que influyen y están presente durante todo el proceso. Se hace una investigación de mercado a empresas de la V Región que cuentan con contratos o convenios colectivos
ER  -