Desarrollo de un plan de Marketing orientado al mercado de los flebotónicos para la revalidación de Daflon R 500 e Insuven R como terapias de primera línea para el tratamiento de la insuficiencia venosa crónica / Esteban Rodriguez Yáñez.

Químico Farmacéutico.

El Marketing, es un proceso social y multidisciplinario que ha ido evolucionando junto con la sociedad y su desarrollo económico, siendo un pilar fundamental dentro de la gestión comercial de cualquier organización. Laboratorios Grünenthal, empresa farmacéutica internacional de origen alemán, ha trazado desde sus comienzos su propio camino desarrollando una línea de trabajo innovadora centrada en tres lemas fundamentales: innovación, cooperación y expansión. El departamento de marketing de Grünenthal Chilena Ltda. se propuso, para el período 2007/ 2008, desarrollar un plan de marketing orientado a repotenciar su línea de flebotónicos mediante la estrategia del blindaje de su marca líder, Daflon® 500, quién durante el último tiempo ha perdido terreno en el mercado de los antivaricosos sistémicos debido a la aparición de medicamentos genéricos, específicamente Venartel® de laboratorios Andrómaco quién a mermado las utilidades del primero. Para esta estrategia se utilizó una tercera marca comercial, Insuven®, licencia perteneciente a Grünenthal, quién competirá directamente con Venartel® en una estrategia basada en costos protegiendo, de esta forma, a Daflon® 500 cuya estrategia comercial esta basada en la diferenciación del producto con respecto al resto del mercado. Mediante la implementación de este plan de marketing, se persigue aumentar el MSh (Market Share: Participación de mercado del producto, clase o segmento, respecto de su competencia, clase o mercado total) de Daflon® 500 e Insuven® en al menos un 6 % tomando como plazo el período 2007/ 2008 y, por otro lado, reposicionar nuevamente a laboratorios Grünenthal como líder en el área de las patologías circulatorias.