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Análisis y desarrollo del sistema de cobertura programada como asignación del esfuerzo de ventas / Carlos A. Saavedra Castillo.

Por:

Saavedra Castillo, Carlos A [author.]

Colaborador(es):

García Rubilar, Luis Gonzalo [Profesor guía]
Universidad de Valparaíso (Chile). Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas. Escuela de Ingeniería Comercial

Tipo de material: Texto

TextoEditor: Valparaíso, Chile : Universidad de Valparaíso, 1984Descripción: 175 hojasTipo de contenido:

text

Tipo de medio:

unmediated

Tipo de soporte:

volume

Tema(s):

Otra clasificación:

Nota de disertación: Ingeniero Comercial. Resumen: Se analiza el concepto de mercadotecnia y su amplitud, para posteriormente definir y describir las actividades de venta como parte integrante del mismo. A continuación, se refiere directamente a la fuerza de venta como un recurso en constante desarrollo. Se analizan y describen las características básicas de los sistemas tradicionales de venta que históricamente se han desarrollado en el mercado chileno; concluye el tema, con una evaluación particular de cada sistema de venta y un paralelo analítico de los elementos comunes que están presentes en ellos. Por último, el autor describe en forma detallada el sistema de cobertura programada, como una alternativa para la asignación del esfuerzo de ventas en la comercialización de productos de consumo masivo.

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Existencias
Tipo de ítem	Biblioteca actual	Colección	Signatura topográfica	Estado	Fecha de vencimiento	Código de barras	Reserva de ítems
Tesis Pregrado	Ciencias Económicas Tesis	Tesis	M 968 1984	Disponible		00046982

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Ingeniero Comercial.

Se analiza el concepto de mercadotecnia y su amplitud, para posteriormente definir y describir las actividades de venta como parte integrante del mismo. A continuación, se refiere directamente a la fuerza de venta como un recurso en constante desarrollo. Se analizan y describen las características básicas de los sistemas tradicionales de venta que históricamente se han desarrollado en el mercado chileno; concluye el tema, con una evaluación particular de cada sistema de venta y un paralelo analítico de los elementos comunes que están presentes en ellos. Por último, el autor describe en forma detallada el sistema de cobertura programada, como una alternativa para la asignación del esfuerzo de ventas en la comercialización de productos de consumo masivo.