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040			_aDIBRA _bspa _cUVAL _erda
084			_aM
100	0		_aSaavedra Castillo, Carlos A. _952328, _eauthor.
245	0	0	_aAnálisis y desarrollo del sistema de cobertura programada como asignación del esfuerzo de ventas / _cCarlos A. Saavedra Castillo.
264		1	_aValparaíso, Chile : _bUniversidad de Valparaíso, _c1984.
300			_a175 hojas.
336			_atext _btxt _2rdacontent
337			_aunmediated _bn _2rdamedia
338			_avolume _bnc _2rdacarrier
502			_aIngeniero Comercial.
520			_aSe analiza el concepto de mercadotecnia y su amplitud, para posteriormente definir y describir las actividades de venta como parte integrante del mismo. A continuación, se refiere directamente a la fuerza de venta como un recurso en constante desarrollo. Se analizan y describen las características básicas de los sistemas tradicionales de venta que históricamente se han desarrollado en el mercado chileno; concluye el tema, con una evaluación particular de cada sistema de venta y un paralelo analítico de los elementos comunes que están presentes en ellos. Por último, el autor describe en forma detallada el sistema de cobertura programada, como una alternativa para la asignación del esfuerzo de ventas en la comercialización de productos de consumo masivo.
650		0	_aMERCADOTECNIA.
650		0	_aVENTAS.
700	0		_aGarcía Rubilar, Luis Gonzalo, _eProfesor guía _953855.
710	2		_aUniversidad de Valparaíso (Chile). _bFacultad de Ciencias Económicas y Administrativas. _bEscuela de Ingeniería Comercial _9119207.
942			_c1 _2ddc
999			_c62542 _d62542