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003			UVAL
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008			990224s1995 chl 00010 spa d
040			_aDIBRA _bspa _cUVAL _erda
084			_aM
100	1		_aBridshaw Araya, Leslie _953753. _eautora.
245	0	0	_aNegociación colectiva en Chile, un proceso social / _cBridshaw Araya, Leslie.
264		1	_aValparaíso, Chile : _bUniversidad de Valparaíso, _c1995.
300			_a153 hojas : _bilustraciones.
336			_atext _btxt _2rdacontent
337			_aunmediated _bn _2rdamedia
338			_avolume _bnc _2rdacarrier
500			_aContiene anexos.
502			_aTítulo profesional Ingeniero Comercial.
502			_amención Administración.
520			_aSe dan los conceptos generales de una Negociación Colectiva, su normativa, el proceso de negociación y los pasos que se deben ejecutar en dicho proceso, así como también a la negociación tratada como sistema. Se analiza la etapa de desacuerdo del proceso de la negociación, resaltando los medios de solución a los puntos conflictivos, así como los elementos de presión en la transacción. Se describen algunas tácticas y estilos de negociación que utilizan los negociadores. Posteriormente, se estudian las variables psicosociales que influyen y están presente durante todo el proceso. Se hace una investigación de mercado a empresas de la V Región que cuentan con contratos o convenios colectivos.
650		0	_aNEGOCIACION COLECTIVA.
650		0	_aESTRATEGIAS DE NEGOCIACION.
700	1		_aPoblete Badal, Juan Manuel, _eProfesor guía _971193.
710	2		_aUniversidad de Valparaíso (Chile). _bFacultad de Ciencias Económicas y Administrativas. _bCarrera de Ingeniería Comercial _9226521.
942			_c1 _2ddc
999			_c63204 _d63204